面對經濟下行壓力，企業家怎樣建立信心

目前經濟面臨下行的壓力，這種情況下怎么理解信心？有哪些可以讓企業家真正建立起信心的措施？

張維迎：1980年代大家本身沒太多的牽掛，反正我就是農民，沒有什么可失去的?，F在大家整體上都有點財富積累了，就特別擔心一旦失去了怎么辦？所以焦慮自然就產生了。

我覺得企業家是否有信心與這兩方面的因素都有關系，第一方面的因素可能更重要一點，就是整體大環境，經濟面臨下行壓力，包括國際形勢的變化等。

企業家自己怎么看待這個信心？

張維迎：企業家很重要就是他的首創性，提出一些別人不會提出的東西，做別人不會做的事，但是一旦他的想法會被他認為沒資格否定他的人輕易否定的時候，那他就不會提了，整個企業的生態就破壞了。

企業家不是只有一個賺錢的目的，他做事也有實現一種自我價值的因素在內，而這要自己說了算的時候才能實現，被動的就實現不了。企業做到一定程度以后，真正對社會有很大貢獻的一些企業家都有超越利潤的目標。

是不是悲觀者可能永遠接近正確，但樂觀者永遠努力前行？

張維迎：企業家本身就是天性比較樂觀的一種人。每個人面臨的情況不一樣，企業一旦做起來，有時候是沒法停下來的，咬著牙都得往前做。你說他是因為責任也好，還是臉面也好，企業家總不愿在失敗中收場。比如俞敏洪就是典型的例子，要做最后的努力。如果沒有這樣的特質，那他早躺平了。在任何情況下，個人的意志力都很重要。

企業家精神有好壞之分嗎？

有人認為企業家有好有壞，你在書里把企業家放到了一個很極致的地位進行鼓勵。那些損害了股東利益、用戶利益的人該怎么定義呢？或者說企業家精神本身有好壞之分嗎？

張維迎：我是從功能的角度來定義企業家這個群體，是對他們在整個社會發展進步中的一個人格化的表述。哪一類人都有好有壞，好人也還有缺陷。我不是分析某一個具體的人，而是分析這個角色。

另一個角度，為什么企業家里會有人坑蒙拐騙、損害消費者利益？你會發現，環境越不確定、局面越不可控，他越容易產生短期套利的行為。實際上法治是有利于市場穩定的，法治昌明，大家就會特別注重聲譽，就不會有坑蒙拐騙。所以當這個現象普遍發生的時候，不要馬上就歸結說是企業家的問題，如果企業家沒有信心，就會有各種短期行為。

主流經濟學里其實沒有企業家地位。除了歷史、文化的原因，是有意無意地忽略，還是與市場、價格、資源稟賦這些要素比起來，它不成其為一個變量？

張維迎：人類的體制文化一直在塑造一種保守的形象，包括“創新”這個詞本來含義也是負面的。保守意識是根深蒂固的。另外就是人的妒忌心，比如仇富心理；再有就是過往理論對人思維的影響。當你接受正規訓練以后，可能看問題都是從這個角度去考慮，對明顯的事實也熟視無睹。對我自己而言，這也是一個超越和突破吧。這幾年我才覺得真正理解了企業家，原來還是盡量想怎么把它放到經濟學的框架里，但是比較困難，因為經濟學家在構造理論的時候，就沒有企業家的位置。

為什么這幾十年來你一直在為企業家這個群體鼓與呼？

張維迎：其實我倒也不是為他們鼓與呼，就是想找到社會進步的這股力量。人類歷史那么漫長，為什么只有這200年來取得了巨大的發展？靠的是什么？人類為什么走出非洲？弟兄幾個誰先出家門？一定是具有冒險精神的、不甘于平庸的這批人。但是我們正規的理論里面就沒有這部分，管理學、組織行為學，框框里邊每個人一定要有一個角色。我們的學科基本上都在研究遺傳，而不是變異，因為變異是隨機的、不可預測的，而遺傳比較好理解，大家所有的成就都集中在能夠解釋的方面。

對企業家這個群體的理解，不光中國是這樣，世界也是如此。我們的經濟學就是從外邊來的，這種經濟學只注重變量之間的關系，對企業家精神這個難以量化的東西，即使認識到其價值，始終擺脫不了固有的理論誤區。這對于我們潛在經濟發展來說，就是一個陣痛性的改變。

上世紀80年代，村里要是出現一個萬元戶，大家的眼神都很崇拜。而現在或許有的年輕人一旦上班不爽，就講老板該掛路燈，你怎么看這種心態的變化？

張維迎：做企業的人，你只有給別人創造價值，給別人帶來工作，才能夠實現自己的目標，所以我說市場經濟是人類歷史上真正的聰明人伺候笨蛋的體制。

企業家的污名化，與大眾根深蒂固的觀念、妒忌心有關。我們把人分三種，愛錢的、愛名的、愛權的，事實上，多一點愛錢的人是有利于社會穩定的，因為他只有伺候好別人才能賺到錢，干不好市場就會讓他破產的。貨幣的投票是連續的過程，每時每刻都在投票，“金錢永不眠”。從任何一方面來講，市場、企業家、人類的進步，對我們的生活都有影響。

企業家不應該是守攤的心態

若干年來企業家精神有什么樣的變遷軌跡？

張維迎：它最本質的東西其實都是一樣的，就是人類的這種不甘于現狀、追求成就感、冒險精神等等。

上世紀80年代，沒受過什么教育的農民成了企業家，或者干個體戶，雖然發財了，但普通人都還看不起；90年代小平南方談話之后，一批體制內的政府官員和科研院所學者下海，這是一個非常大的變化，中國開始有一批優秀的人才往企業界走了；再后來世紀之交互聯網興起，企業界真正達到有才能的人愿意去。在這個過程中，企業家的文化素質也在不斷地提高。

80年代可能更多地需要這種冒險精神，膽大就很重要，因為真的可能被抓起來。那時候賺錢本身不是難事，因為容易看清楚市場嘛，你去香港跑一趟，帶回一包電子表，肯定能賺錢，但是萬一被抓到呢？短缺時代套利的空間很大，后來就越來越依賴于對市場和技術前期的判斷和對未來的想象。馬化騰做微信，不是因為先有客戶提出需要，是自己做出來之后才有那么多人喜歡。這就是企業家的想象力！

企業家精神有很多恒定的指標，比如大膽、創新，這些指標是否也隨時代變化有變化？

張維迎：這個東西很難講，就像一個成功人士一樣，有些人邏輯思維不好，形象思維好，他也成功了。同樣是企業家，馬云和馬化騰就是完全不一樣的性格，沒有人能給你一個統一的模式，這很微妙。

你在《重新理解企業家精神》這本書里面反向定義了企業家精神，為什么要反向定義它？

張維迎：這幾個觀點是我全書的核心：企業家決策不是科學決策，不是給定約束條件下求解，不是只考慮利潤。常規的說法是企業家就會賺錢，追求利潤最大化。燕雀安知鴻鵠之志哉！他做的事就是不能條件給定，給定了還要什么企業家??？他就是創造條件，把不可能變成可能。所謂不可能是大部分人認為不可能。

決策是沒法用過去計算出來的，因為它依賴的是對未來的想象。包括所謂用大數據來搞計劃經濟，那就完全錯了。如果人類的未來都由過去決定，那人類就死了。

所以我就反向來定義企業家精神，是針對主流的概念的，企業家決策與主流經濟學對決策的理解很不同，你用主流的決策模式理解不了企業家決策。

一般我們反向定義一件事的時候有兩種可能：一種是原來這事太難定義了，還有一種是原來對這個概念的誤解太多了。我覺得找到這三個反向定義之后，我對企業家的理解透徹了。我們原來講科學決策，總是理解因為他比我聰明、掌握的數據比我多，或者他這個人膽子更大，對不對？其實這樣你就理解不了企業家精神。

找到了這三個反向定義，自己有一種豁然開朗的感覺。原來覺得像在撓癢，不是號脈，沒有點到穴位上。當我理解了企業家精神不是什么，我覺得才真正理解了企業家精神是什么。否則你給別人講1000遍，他的思維還是改變不了。

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